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    “扫码……租借？”

    李正国喃喃自语，随即猛地摇头，

    “这账算不过来啊！20块钱的成本，一个小时一块钱，那得租20个小时才能回本！再加上机柜成本、入场费、电费、维护费……这得猴年马月才能赚钱？而且，万一用户借了不还怎么办？”

    “押金。”

    顾屿吐出两个字，眼神变得深邃起来。

    “想借充电宝，先交99元押金。或者，通过我们的信用体系免押。这个以后再说。关键是，老李，你只看到了那1块钱的租金，却没看到这背后真正的金矿。”

    顾屿走到李正国面前，双手撑住椅背，居高临下地看着他。

    “这东西，不是用来赚钱的。”

    “它是用来引流的。”

    “你想想，当一个人的手机只剩1%的电，即将失联的时候。这时候面前出现了一个能救命的充电宝，别说一块钱，就是十块钱他也会付。”

    “而想要付这笔钱，想要借出这个充电宝，他就必须做一件事——”

    顾屿伸出一根手指，直指核心。

    “下载我们的APP，或者关注我们的服务号，并且，绑定他的银行卡，使用我们的‘脉搏’支付系统。”

    轰！

    林溪抬起头，眼神中爆发出惊骇的光芒。

    她终于明白了！

    从刚才会议室里的“脉搏”系统，到现在的“共享充电宝”，这根本就是顾屿布下的一盘连环大棋！

    在这个微信支付还没全面普及，支付宝还在努力做线上的2013年，线下的移动支付场景几乎是一片荒漠。

    想要让用户心甘情愿地绑卡、开通支付功能，太难了。

    但是，如果你掐住了他们的“电量焦虑”呢？

    这哪里是共享充电宝，这分明就是遍布全国城市的“支付地推员”！而且还是用户求着你让他绑卡的那种！

    “我的天……”

    林溪忍不住捂住了嘴，

    “顾总，你是想用这个高频刚需的线下场景，强行把‘脉搏’塞进用户的手机里？”

    “不仅仅是塞进去，是要让他们‘习惯’。”

    顾屿转过身，看着窗外繁忙的工厂园区。

    “打车软件大战即将开始，阿里和腾讯会烧几十个亿去培养用户的移动支付习惯。我们没有那么多钱去烧，但我们可以另辟蹊径。”

    “几十块钱的硬件成本，换来一个高粘性的支付用户，以及全天候的线下流量入口。这笔买卖，难道不划算吗？”

    李正国虽然不懂互联网的弯弯绕绕，但他听懂了“只要铺开就是流量”这个逻辑。

    他咽了口唾沫，感觉喉咙有点发干：

    “那……这个‘丐版’充电宝，质量得过关吧？虽然便宜，但要是炸了……”

    “绝对不能炸。”

    顾屿斩钉截铁地说道，

    “哪怕丑一点，重一点，哪怕外壳用回收塑料，安全性必须是第一位。所有的成本都要花在电芯安全和电路保护上。至于手感、美观、快充……统统砍掉。能充电，充不坏，就是它唯一的使命。”
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